熙上：一只包的态度

　　“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”从《孙子兵法》中，蒋熙领会到打造一个顶尖品牌，意味着在设计、工艺以及渠道各方面都必求上上。

　　轻快的音乐，自然的灯光，穿着黑裙的模特拿着精致靓丽的手包在简约的黑白空间中穿梭。‘兰’的高洁俊雅，‘亭’的精巧古拙，书法的气韵……随之流动。

　　是不是时空流转？不然，视觉怎么会被中国传统书画的元素不断冲撞？

　　其实，这是“熙上”新品系列“兰•亭•序”在北京三里屯做的发布会。然而，身在其中，思绪中涌出与之匹配的词语，不是古典，而是时尚。

　　设计是扑捉一种意绪

　　“我想要一只你设计的包，请问哪里可以买到？”

　　在“兰•亭•序”的发布会后不久，一位深圳的客人通过微博私信联系上了蒋熙。

　　有一定的经济基础，良好的教育背景，热爱传统文化……这位客人正是熙上的目标消费群。对于服装，这位客人是夏姿陈的超级粉丝。她在网上看到熙上的包，一见钟情，感叹没想过国内有这样的配饰品牌。

　　如今，以中国元素为设计题材的品牌和设计师越来越多，但大多聚焦在服装和家居领域，而演绎东方风情的中高端配饰品牌，都还在酝酿中，蒋熙正是看准了这片市场蓝海。

　　在设计上，蒋熙有着自己独到的想法。“自古以来，中国文人的审美都更重飘渺无垠的意境，所以，设计东方风情的物品不是堆砌中国元素，也不是对传统文化的生搬硬套，而是注重营造一种情绪，让懂的人产生情怀上的共鸣。”

　　所以，当目光落在熙上的“蝶舞”系列包袋上时，我们的思绪很快就能被几只翩飞的蝴蝶带入“穿花峡蝶深深见，点水靖蜒款款飞”的美好意境之中。包上没有一支花，却见繁花似锦，这就是“蝶舞”系列包袋带来的中式美感和悠然韵味。

　　把握文化真意，方可触动人心。这正是熙上在设计上的精妙之处。

　　工艺是品质的根本

　　蒋熙最初的名气源于CCCLA中国鞋履设计大奖。那双以羌绣为点缀的锥型高跟鞋匠心独运，令人耳目一新，为她一举夺得了大赛金奖。

　　谈起这件骄傲的事，蒋熙并没有生出喜悦之色。她说：“这双鞋的设计灵感其实源于2008年那场惨重的大地震。在关注汶川大地震灾情报道的时候，我了解到了灾区羌族妇女的刺绣特长，我看到她们做的绣花围腰、云云鞋是那么精美和独特。于是在做CCCLA大赛设计稿的时候，我脑子里很自然地涌现出了‘吉祥云云’的形貌。”

　　蒋熙将自己泡在图书馆，做了大量的reaserch,仔细阅读了《羌在汉藏之间》和《羌绣图谱》等多本介绍羌族历史文化和艺术的书籍，随着对文化、手工艺的了解逐渐深入，灵感自然不断涌现，民族元素在欧洲游学熏陶后的眼睛里，幻化成了时尚夸张的锥型高跟和立体几何的造型，鞋子上的所有刺绣也在羌绣帮扶中心的帮助下，找寻羌族绣娘一针一线完成的，图案也有着吉祥的寓意。

　　不久，李连杰壹基金公益组织找到蒋熙，邀请她成为壹基金羌绣帮扶计划的特约设计师，这个公益项目的宗旨是用设计去赋予羌绣日常功用，让大众能够喜欢并使用羌族妇女的刺绣，使其能够可持续地帮扶羌族妇女自力更生、重建家园。就这样，蒋熙与羌绣以及民族文化结下了不解之缘。“羌绣线条粗放、颜色直接，那种拙朴的美好，很让人心动。”越是深入了解，越是喜欢不已。

　　早在2007年，毕业于意大利米兰马兰戈尼时装学院（ISTITUTO MARANGONI）时装配饰设计硕士课程的蒋熙，就于意大利米兰注册了同名独立设计师品牌“CICI CHEUNG”；2011年7月，蒋熙在广州成立了自己的同名品牌工作室及正式推出品牌“CICICHEUNG熙上”，定位于新中式奢华高级定制手袋，拾取中华千年之文化精华，手工艺之精妙，凝聚为延绵不绝之灵感，加诸西方现代美学精神，将传统意象解构重组，用前沿科技与传统手工技艺在饰物中自然表现。使历史风貌与时代风尚在漫长时空中交汇于此。

　　刺绣是“熙上”采用的第一个尝试成熟的传统工艺，在设计制作过程中，蒋熙挑选的手袋介质多是牛皮、羊皮，要在真皮材质上面刺绣难度很大，需要许多创新的现代化手段，和经过高标准甄别的材质，加上要求绣娘有更强的把控能力。于是，蒋熙常常亲自前往大山里，与绣娘面对面就每个颜色，每种针法，沟通探讨。如今，大家形成了默契，她只需将要求、绣花图案、裁样寄给山区里的绣娘就可放心等着几个月后的精美绣片了。

　　为什么顶级包袋天价也有人购买？在奢侈品圈沉淀了近10年的蒋熙深知只有精良的工艺才经得起挑剔的眼光，经得起时光的流转。于是，从一开始，熙上就在工艺上下了苦功夫，无论是一遍遍去大山里与绣娘沟通，还是在剪裁、缝制时的严苛把控，都是为了：做一只包，就要让人喜欢一辈子。

　　好东西怎么卖出去

　　开自己的品牌专卖店，是蒋熙还在北京服装学院读书的时候就有的梦想。但是创立品牌后，她并没有很冲动地去实施这样的经营策略，而依然走的是与设计师品牌店合作的路子。2012年初，机缘巧合，经朋友介绍，蒋熙与北京的设计师产品店薄荷糯米葱达成了第一个合作。第一次出征，蒋熙难免有点忐忑。她带着产品和画册，将产品背后的故事、设计理念、工艺娓娓道来。所幸，薄荷糯米葱对产品的认可度很高，大家一拍即合。

　　随后，在三里屯D-space画廊展开了一场“兰•亭•序”的新品发布会,不少圈内朋友、媒体朋友都来捧场。希尔顿酒店罗西艺术空间的创始人，在发布会上对熙上的产品一见倾心，于是，主动抛来橄榄枝，合作很快展开。没想到，罗西艺术空间很快就成长为了销售最好的单店。

　　希尔顿酒店艺术空间的成功合作模式，让蒋熙看到了高端酒店和画廊双重模式的渠道优势。随后，熙上又与身藏杭州灵隐景区的法云安缦酒店又展开了深度合作的旅程。西湖畔，唐朝始建的老宅子里，陈设着“悠荷”包袋、“兰•亭•序”包袋……那是精巧与古拙相映的美好，是气脉与情绪的契合。对于入驻这间酒店的顾客来说，精致奢华的手工艺与独一无二的价值感让价格不在话下。

　　品牌越做越好，常有渠道主动找上门。有的是私人，有的是集团，各有各的合作方式。但蒋熙在渠道选择上，却非常审慎。“对设计师品牌来说，渠道对产品的认可度很重要。2013年，我们只打算增加五六家销售门店。”维持在全国10-20家的规模，是蒋熙理想的状态。

　　品牌的发展需要慢慢积累，有时，一个偶然的机缘也会带来新的发展方向。一个朋友从北极圈的格陵兰岛给蒋熙带回了一张来自当地爱斯基摩人家族的古董皮草。蒋熙刚把图片传到微信，立马就有人预定了这张珍贵而独特的皮草做为给自己的最特别的礼物——定制晚礼包。因为那个定制的契机，熙上在2013年的高级定制手袋服务也让粉丝们翘首企盼、拭目以待。

　　2013年春节假期，蒋熙到海南找寻黎锦，希望找寻研发新工艺新作品的同时，用微电影的形式，记录一个设计师的创作历程与手工艺人的手作时光。采访结束的时候，蒋熙说：“当品牌慢慢上了轨道，我会更多地思考品牌的社会价值与公益性，品牌的积淀来自于文化，也要反哺于中国传统文化与工艺，这样才能健康地传承发展。”

　　创业经验谈:

　　1.好产品是设计与工艺的完美结合。熙上的设计灵感源于对传统文化的深入解读，对民族工艺的孜孜追求、不断创新。

　　2.对设计师品牌来说，顾客群精准定位尤为重要。找渠道其实就是寻找那些有共鸣、对味的人。

　　3.重视传播渠道的多元化建设，除了要积极进行传统媒介的推广，也要注重新媒介的运用，比如微博、微信等新媒介就是一种成本低、主动性强的创新推广方式。（来源：《中华手工》）