艺博会、画廊及拍卖行是整个艺术生态圈中的三大环扣，可说是互相依存：艺博会需要画廊的支持及参展；画廊通过代理及推广艺术家的作品来寻找藏家；拍卖行则接受藏家委托启动艺术品的交易。在这个复杂的艺术品供求生态链中，艺术家似乎是最被动且较弱的一环。于是，有的艺术家便绕过画廊，私自与拍卖行合作，委托拍卖行销售自已的作品，或自行参与艺博会，展示自己的作品并与收藏家直接交易。他们认为，在当下的社交网络年代，通过互联网可直接推广及分享自己的作品，与收藏家自行联络销售，不需要与画廊进行利润分账。作品是自己辛苦创造完成的，既然有途径可以直接和收藏家接触，为什么还要靠画廊来代理自己的作品呢？
西方的艺术市场发展比中国超前及成熟，在今年的香港巴塞尔艺术展中，本刊驻香港记者特别采访到参展的国际大型画廊德萨画廊（de Sarthe gallery）、白立方（White Cube）及资深艺术品收藏家马克•波尼斯（Marc Bolansee），来谈一谈关于艺术家绕过画廊自行销售作品的情况。
帕斯卡尔·德萨：
对艺术市场及艺术家前途有负面影响
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| 麦勒画廊展位 |
德萨画廊是国际大型画廊，1977年成立于巴黎，其后画廊业务扩展至美国，2011年进驻香港。一直以来，画廊代理的都是中西享负盛名的现代主义及战后的艺术大师的作品，如赵无极、朱德群、威廉•德•库宁（Willem de Kooning）、安迪•沃霍尔等。此次于香港巴塞尔展出除了赵无极、常玉等大师的作品外，也有年轻的中国当代艺术家的作品，如林菁菁、王国锋、周文斗等。
对于画廊与艺术家的关系，德萨画廊创始人帕斯卡尔•德萨（Pascal de Sarthe）认为是不能分割的。画廊会为艺术家举办不同类型的展览，例如大型博物馆的艺术展览，帮艺术家寻找合适的收藏家，及尽力资助艺术家自由地进行创作，将艺术家的前景推向更高的层次。“就好像此次展出的年轻艺术家王国锋的最新作品《GMP ┼ 9 Time Zone》，他希望前往朝鲜进行创作，我们便全力在金钱上资助他。”在德萨看来，画廊的立场是希望帮助艺术家在不受任何限制下可自由地创作，尤其是现在年轻的中国艺术家，他们活在急速转变的大时代下，这都是创作的养分，令他们创作出更有内涵的作品。
画廊与艺术家的关系基于互信的层面，德萨认为画廊应投资及支持艺术家的创作，若艺术家自行销售作品，那该艺术家便不会与画廊再有任何关系。“我在艺术市场30年了，根据我的经验，自行销售作品的艺术家，最终的路都不会走得太远，原因是艺术家若自行销售，那他会变成一个销售人员，精力都放在市场销售中，十分在意市场的反应，便不能全心全意地创作。而且过份沉湎于市场，艺术作品便会变糟。艺术家的工作是在工作室中创作优秀的艺术品，并不是在市场中行走。”
画廊的存在总有它的原因，尽管现在的确有拍卖行与艺术家私下合作，而拍卖行也想为艺术家多找一个销售渠道，但德萨认为这“不但对艺术家有负面影响，而且给整个艺术市场都会带来不健康的影响，从而把艺术品推向炒作及泡沫”。德萨透露，目前与他的画廊合作的年轻中国艺术家，虽然合作时间不长，但是关系保持得很好。而与画廊合作关系最长的艺术家，已有30年。
谈到挑选艺术家的标准，德萨看重的是艺术家的作品，不是推销那个艺术家，艺术作品的质量才是重点。“当然画廊与艺术家一定要互有好感。”他补充道。德萨说他的确担心有不少年轻艺术家会误入自行销售的不归路，但近几年的情况已有转变，因为年轻的艺术家都明白需要与画廊合作，及保持密切友善的关系。“以往的中国艺术家对西方都十分向往，希望往外闯，现在的中国艺术家除了希望在自己国家成名外，还想成为一名国际性的艺术家。”而要成为国际性的艺术家，中国的艺术家便需要与国际性的画廊合作。
德萨画廊为了发掘及推广更多年轻的中国艺术家，将于今年年底于北京草场地开设分部，北京的画廊将由儿子文森•德萨（Vincentde Sarthe）管理。在如白立方等许多国际画廊暂时都没有进驻中国计划的情况下，德萨画廊可算是目前少有的先行闯入中国市场的国际大型画廊之一。
“我在亚洲进行艺术交易已有30年，代理不少现代及战后的亚洲艺术大师的作品，认识不少来自中国、新加坡、香港、印度尼西亚等亚洲地区的收藏家。目前在香港的西方画廊，主推的都是西方艺术家，只是为了市场的因素，才偶尔推广一两个中国艺术家。我们不同，我的儿子文森在中国已居住了数年，对中国艺术市场的情况了解很多。”
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